El video en el link que tenemos mas abajo  pronostica un difícil 2009 sobre todo a la luz de la caida de la libra comparada con otras monedas.
http://www.cnbc.com/id/15840232?video=1054277332&play=1

Maurice Levy el titular del grupo Publicis nos dice que  hay que proteger margenes y estar cerca de los clientes.Al disminuir  los negocios muchas agencias van a tender a reducir precios, muchos van a pelear por el mismo proyecto, al mismo tiempo los margenes van a caer.  Es importante no erosionar la rentabilidad de la agencia ya que ese paso nos lleva a no poder reinvertir en recursos para el futuro cuando los negocios mejoren y nos veamos necesitados de mayor working capital.

Publicis promotes silver lining in crisis

By Ben Hall in Paris

Published: January 6 2009 02:00 | Last updated: January 6 2009 02:00

While other company bosses are mired in gloom, Maurice Lévy appears to relish the prospect of a sharp downturn engulfing his industry.

“It’s the type of situation that excites my neurons,” said the chief executive of Publicis, the world’s fourth-largest advertising group, in an interview with the Financial Times.

“Crisis situations are those that allow one to do better things afterwards, to break with routine,” he said, while insisting he did not actually like recessions. “Nothing is more boring than business as usual.”

Mr Lévy insisted that Publicis, which he has led for 10 years, would fare better than its competitors and emerge stronger from this recession, as it had done in each previous crisis during his four decades at the French group.

The veteran advertising executive took a swipe at long-standing rival Sir Martin Sorrell of UK-based WPP who recommended in November that Publicis take over Interpublic, the second-largest US owner of advertising agencies.

Such a deal was the “fantasy of a little Englishman trying to stir things up”, Mr Lévy said. “This man is more interested in the affairs of other businesses than in managing his own.”

However, Mr Lévy admitted for the first time that Publicis would see a decline in sales in 2009 as growth in its digital and emerging market businesses failed to compensate fully for a drop in its traditional activities.

Its internet advertising business would grow by “two digits” and its Russian, Chinese and other emerging market operations would continue to expand in 2009, albeit more slowly than 2008. But this would make up only a “large part” of a shrinkage in the company’s mature business.

“My objective is to compensate for nearly all of what the market is going to lose,” he said. “Realistically speaking, if we make up for a large part of what the market is going to lose, I will have done a good job. I will have consolidated the group.”

ZenithOptimedia, a unit of Publicis, last month predicted worldwide advertising spending would shrink by 0.2 per cent in 2009 – the first contraction for eight years – on the back of a 6.2 per cent drop in the US market.

But Mr Lévy predicted that it would be the “fat middle” echelon of advertising agencies that would suffer during a recession, whereas large groups offering a full range of services could cover their customers’ needs while small agencies would be more nimble.

Mr Lévy said the slowdown would produce takeover opportunities – he had received at least one a day on average since September – and Publicis had a strong cash position, giving it an advantage overrivals. But he would only make “modest” acquisitions in digital advertising or emerging markets.

Mr Lévy said his priority in 2009 was to stay close to clients and gain market share while protecting his company’s margins.

A recession made it easier to cut costs, he said, revealing that Publicis was looking at grouping back-office functions of businesses in the US, Canada and Mexico in one centre, and doing the same for France, the Netherlands, Belgium and Luxembourg in another.

There would also be growth opportunities. Mr Lévy said there would be a boom in “crisis communications” with companies needing to explain restructurings.

Meanwhile, banks had a “duty” to “re-establish a relationship of trust” with their clients and the public.

Among large advertising groups, Publicis has led the foray into internet advertising services and a year ago formed a partnership with Google to develop advertising techniques and analytical tools.

It is still unclear what the partnership brings Publicis, and analysts fear internet companies could suck the talent, expertise and clients from traditional advertising groups. But Mr Lévy dismissed this fear. “Most of their business will come at the media’s expense. For the [old] media, this new media is a new and dangerous competitor.

“The model by which they work is scalability. They spend a lot of money developing a product, and it is used by an enormous quantity of people, such as search engines or Google Earth. They spend a lot of money, people use it, they can get advertising and then it becomes profitable. In our case, we are precisely the opposite of scalable. When we sell an idea to one client we can’t sell it to a second. We have to find another idea.”

Copyright The Financial Times Limited 2009

Este es un articulo publicado el 12 de junio 2007 por mi amigo Jorge Martinez y tiene toda la vigencia, y como el vino cada año que pasa se pone mejor.

ADLATINA – ARTÍCULO EDITORIAL DE ADLATINA MAGAZINE NÚMERO 28

La vuelta al mundo en veinte años

Martínez: “El último bastión de las agencias de publicidad –la creatividad– es una palabra que las centrales de medios comienzan a mencionar reiteradamente al sentarse a negociar con un cliente”.

El director de adlatina.com, Jorge Martínez, alude en este artículo a los cambios vertiginosos que se produjeron en el mundo de la publicidad en las ultimas dos décadas, con -entre otras cosas- el crecimiento de las centrales de medios y el rearmado del rompecabezas de la industria.
“No soy tan joven como para saberlo todo”.
Oscar Wilde (1854 ¬ 1900)

Cuando promedia 2007 más que nunca retumba en mi mente una frase de lo más
irónica de Woody Allen: “Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida”. Me induce a pensar en lo cambiante y dinámico del mercado publicitario. Un lugar que para muchos también será su nido por el resto de su existencia, al menos en el plano laboral.
Hace poco más de veinte años, las agencias de publicidad dominaban todas las variables del negocio. En su interior se realizaba la planificación y la compra de medios, el planeamiento estratégico, atendían las necesidades de comunicación below the line de sus clientes y hasta se les regalaban pequeñas gestiones de relaciones públicas y servicios de prensa. Por supuesto, la creatividad fue siempre la bandera que flameaba en cada oficina, inclusive hasta en las que a su plantel casi nunca se le caía una idea. Y, fundamentalmente, regían sus honorarios a través de una comisión de agencia de aproximadamente un 15 por ciento, más otros descuentos adicionales que recibían en la compra de medios.

Los noventa trastocaron el ánimo
La primera de las grandes pérdidas para las agencias de publicidad fue la compra de medios. A principio de los noventa aparecieron en Europa los media independent ¬antecesores de las actuales centrales de medios-. Muchos ejecutivos de agencias se independizaron y crearon agencias con servicios below the line -marketing directo, promocional, fidelización, database, relaciones públicas, servicios de prensa, etcétera- ofreciendo un servicio más profesionalizado y obviamente rentado.
También en los noventa se popularizó Internet, las redes se cansaron de comprar agencias locales para aumentar el volumen de sus negocios, tanto de publicidad como de marketing directo y promocional. Finalmente, las principales redes eran compradas en las bolsas de valores y se fueron alineando en holdings: WPP es dueña de JWT, Young & Rubicam, Grey y Ogilvy, entre otras; Omnicom, de BBDO, DDB y TBWA; Interpublic de McCann, Lowe y Draft FCB. Publicis absorbió a Leo Burnett. Y la lista puede continuar.
Es decir, se ha llegado a un punto en el que el tablero del poder mundial de la publicidad está concentrado en no más de 10 grupos.
Impensado pero real: hay un modo de normalizar el negocio, es cuestión de que no más de 10 señores se pongan de acuerdo.

Todo cambia, todo vuelve
Nunca como durante estos años el negocio publicitario se manifestó de modo tan fragmentado. Pero, como se señala en el párrafo anterior, es dominado por un puñado de holdings en todo el mundo. La entronización de las centrales de medios fue un modo diplomático de aceptar nuevas reglas de juego para la compra de medios. Ya no era posible por parte de los clientes aceptar comisiones tan ostentosas. Sin embargo, a pesar de que las centrales de medios cobran comisiones muy pequeñas, muchos de sus ejecutivos reconocen en voz baja que continúan recibiendo descuentos confidenciales por parte de muchos medios. De todos modos, los anunciantes ganaron con el cambio o, mejor dicho, pagan menos.
Las centrales de medios, en silencio, ganaron terreno y ya tienen consolidados sus servicios de compra y planificación de medios, y en ascenso el planeamiento estratégico.
Ahora, el último bastión de las agencias de publicidad –la creatividad– es una palabra que las centrales de medios comienzan a mencionar reiteradamente al sentarse a negociar con un cliente.
Mainardo de Nardis, CEO global de Aegis Media, durante el reciente Festival de Medios de Venecia ¬cubierto periodísticamente por adlatina.com- sostuvo que “la publicidad nunca volverá a ser lo mismo. El auge digital permite que los consumidores tengan un mayor y diferente control de los medios; vivimos en tiempo de cambios y eso me pone contento, porque desde hace un par de décadas el negocio estaba un poco aburrido”.
Sin pelos en la lengua, luego pregonó que “las agencias de publicidad todavía se creen propietarias de la comunicación; a mí me parece interesante el concepto de full responsability agency, todos juntos trabajando con la misma agenda”. A modo de ejemplo, mostró el caso del lanzamiento del nuevo modelo Twingo, de Renault, en Francia, campaña concebida y ejecutada íntegramente por Carat.
Pareciera que el círculo se cierra una vez más y que el modelo del negocio vuelve a ser como el de hace veinte años. Claro, puede haber cambio de protagonistas.

Este articulo de Clarin confirma la tendencia de la publicidad online para el 2009 .

El año arranca muy difícil sobre todo para las estructuras de agencia/empresa que tienen un payroll alto y al mismo tiempo dependencia de pocos clientes, en este momento yo prefiero una cartera atomizada a pocos clientes fuertes, ya que el peligro está en recortes importantes de presupuesto.
Si bien la tendencia a realizar publicidad online continuará de manera sostenida es posible que las tarifas no registren aumentos, tampoco se frenará la demanda por nuevos servicios pero la veo mas acotada y a proyectos cortos.
Ramiro Mazzeo – Director – Adfilmconsulting

Centrales de medios hablan de la compensación que reciben de sus clientes y su relación con la rentabilidad del negocio

Universal McCann Colombia Distintos paises los mismos problemas

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Inversion Publicitaria Argentina 2007 (fuente AAAP)cuadro_comparativo_de_inversion_publicitaria_argentina_2007_versus_20061

PBI / Inversion Publicitaria de algunos paises Latinoamericanos cuadro_de_inversion_publicitaria_2007vspbiypercapita12